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把生产优势转化为品牌优势

2006-4-7 16:15:44

  公司副总经理程玉文刚从深圳回来，这次深圳之行是为了参观考察几个知名珠宝企业，向人家学习取经的。可是，到了许多知名企业的工厂里看过之后，觉得不过如此，无论从硬件设施还是质量管理，大都不如蓝天。但她又感慨地说：“但是人家的品牌做得响亮。”
   埋头实干质量取胜山东蓝天属于那种埋头抓生产的企业，在生产上蓝天不惜大笔投入，从厂房、设备到管理系统，蓝天都力求精益求精。成立十几年来，企业持续发展，靠的就是过硬的产品。
   蓝天1993年成立时，只有十几个人，如今已经发展成拥有固定资产5000万元，职工500余人，业务范围覆盖黄金饰品、镶嵌珠宝饰品、铂金和白银饰，集生产加工、批发和零售业务为一体的大型珠宝企业。
   2003年，蓝天公司征地100亩，建起了5000平方米的生产厂房。在蓝天的加工厂里，记者看到一排排整齐的厂房和宽敞干净的职工食堂、宿舍。车间里干净整洁，地上铺着地毯，工人们在认真地工作。食堂非常宽敞，还有乒乓球台、超大屏幕电视及音箱系统，工人晚饭后可以在这里打球、看电视、唱歌……
   为了提高生产技术水平，蓝天先后从意大利、我国香港和台湾引进配套首饰生产设备50余套，并聘请香港、台湾的专家负责公司的技术培训和新产品开发，使蓝天的产品质量保持国内先进水平。
   除了硬件设施上的大量投入外，蓝天还建立起了一套完整的质量保证体系，确保了产品的质量。依靠过硬的产品质量，公司产品畅销全国十几个省市及香港等地区，尤其是在华北及东北地区，占有很大的市场份额。
   转变观念打造品牌虽然十几年来，蓝天一直稳健发展，但看到近几年来，许多名不见经传的珠宝品牌一个个平地而起，规模和知名度、市场占有率迅速提高，蓝天也在思考问题的症结所在。
   以前蓝天只知道埋头抓工艺、抓质量，随着我国珠宝市场的不断发展，默默耕耘的蓝天人认识到了品牌的重要。有道是“酒好也怕巷子深”，认识到品牌重要性的蓝天，开始加大品牌建设的力度，并取得了初步成效。“蓝天”品牌在国内黄金首饰界声名日盛，2000年蓝天成为山东省宝玉石协会会员，2004年成为中国宝玉石协会会员单位，2004年被评为3·15重点推荐的质量过硬、服务满意品牌示范企业和3A级信用企业。“蓝天”牌首饰在质检部门的历次抽检中均为优质产品，2004年度被评为“山东省著名品牌”、“中国著名品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”。公司的生产经营迈上了一个新台阶，完成了从“以生产为主”到“生产和品牌经营并重”的经营理念的转变。
    引进品牌实施加盟在打造蓝天品牌的同时，2004年，蓝天与香港赛菲尔国际珠宝首饰集团公司强强联合，把国际著名珠宝品牌“赛菲尔”引进国内，充分发挥蓝天的加工优势和国际著名品牌的设计及服务理念，优势互补。在不到两年的时间里，蓝天已发展了80多家加盟店，并打算在未来的两年里，在全国发展200家加盟店。
   为着重打造品牌，树立赛菲尔形象，蓝天在昌乐中华宝玉石博物馆开辟了面积达1000多平方米的展厅。
    作为具有300年历史的英国顶级珠宝品牌，赛菲尔珠宝在国际上赢得了无数荣誉。现在，赛菲尔带着钻石般的品质、厚重的历史文化莅临东方大陆，让顾客真正享受到她的精美产品和超值服务。
   “代理赛菲尔，也是赛菲尔对我们‘蓝天’品牌的认可。其实2002年就已经代理了赛菲尔品牌，但当时推广力度不大。现在我们‘蓝天’在黄金领域已经很成熟了，想新开一项业务，也算是迎接新的挑战。我们已经有很大一批固定的客户源，也有很多业内的朋友，我们有优势。”程玉文说。蓝天注册了山东赛菲尔珠宝有限公司，作为香港赛菲尔（国际）珠宝集团在大陆的品牌总代理公司，开始在全国范围内大张旗鼓地推广赛菲尔品牌。
     为了与赛菲尔这个顶级珠宝品牌相符，其推广中心开业就本着高质量、高品位的经营理念来打造品牌。一流的店面设施，豪华的装修，完善的管理、营销队伍，昭示着赛菲尔人对未来的决心与雄心。9月2日，第四届中国（昌乐）国际宝石节在中华宝玉石博物馆开幕，来自台湾以及内地各大城市的3000多名客商欢聚“蓝宝石之都”——昌乐。在开幕仪式结束后，来在五湖四海的客人参观了新开业的赛菲尔珠宝总店。当天正是赛菲尔北方推广店新装修开业的日子。
     程玉文介绍说，蓝天今年主推中等城市，2006年开始主推中等以上城市。由赛菲尔的品质决定，我们定位于时尚路线，推广的人群为中产阶层的时尚人士。现在在山东、河北、江苏都推广得不错，下一步就是河南、安徽、湖南、广东等地区。程总还透露说，公司还有一个长远的打算，就是西北市场，以新疆乌鲁木齐为中心去逐步推广。公司的发展战略是：依托香港，立足大陆，面向国内市场，开拓国际业务；理念上以人为本，品质上精益求精，工艺上经典时尚，价格上合理公道，服务上体系完善。香港赛菲尔珠宝按照特许经营连锁模式，结合中国珠宝业的实际情况，走品牌化、商标化、连锁化的路子，力争成为品质上精益求精、工艺上经典时尚的高档珠宝品牌。
     目前，蓝天重点推广赛菲尔，在北方和南方都建有专门的推广机构，并展开强势广告宣传。中央电视台黄金频道高收视率节目《幸运52》、《挑战主持人》、《星光大道》以及山东电视台、河北卫视《综艺黄金档》等一些省市电视台经常可以看到他们的广告，《齐鲁晚报》每周都有1／2套彩广告。
     完善的服务体系，成熟的营销网络，使赛菲尔珠宝在品牌加盟的道路上步履矫健，短短的时间里，就获得了不俗的成绩：“全国珠宝首饰行业自律联盟单位”、“国家地质大学珠宝金饰品检测质量信得过产品”、“中国珠宝玉石质量监督检验中心检测合格产品”、“国家首饰质量监督检验中心质量认证品牌”、“全国质量稳定信誉保证品牌”、“3·15质量信誉产品”、“消费者满意产品”、“通过ISO9001：2000国际质量体系认证”、“中国著名品牌”

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