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记访赛菲尔钻石中国推广机构董事长王义善

2006-8-28 15:24:40

引言：从松下幸之助的经营哲学，到耶稣基督、佛教、红楼梦、三国、儒学，王义善知识面跨度很广，在采访时，他始终都像个学者，娓娓道来。

从采购员到中国珠宝界名流
1975年，因为受到文化大革命的影响，王义善没有继续他的学业，高中毕业的他被分配到了一个县属供销合作社做采购，勤勤恳恳，认真工作成了他当时唯一的信念，因为对于一个从农村走出来的青年，拥有这份工作就意味着拥有了铁饭碗。但随着改革开放的春风席卷中国大地，政策放开，个体私营经济犹如雨后春笋般拔地而起，一派全新的气象给年轻的王义善带来巨大的内心冲击，做一番事业的冲动越来越强烈。之后王义善便辞去了被誉为铁饭碗的供销合作社工作，进入市场开始了自己的创业征程。

在经历了化工行业及模具制造等行业初期涉水后，王义善已具备了驾驭市场的能力，并完成了资金的原始积累过程。90年代初为黄金饰品繁荣时期，在中国经济体制市场化改革的大背景下，黄金市场的开放成为大势所趋，93年8月国务院有关文件中肯定了今后黄金管理体制的市场化改革方向，并提出了修改《中华人民共和国金银管理条例》的设想。就在这一年，王义善运用其积累的原始资本正式进入珠宝黄金加工行业，承包下频临倒闭的国有企业蓝天公司，成立山东蓝天首饰有限公司，主营黄金饰品、银饰品、18K镶嵌饰品及钻石饰品的生产批发业务。

创业初期，蓝天首饰只有20-30名员工，设计、市场推广、营销管理等各方面人才都处于紧缺状态。作为公司的总经理，王义善事事都亲历亲为，细心把好企业运作中每一个环节。在那个只要有产品就可以卖出去的年代，他依然保持着未雨绸缪的战略思维，以饱满的精神态度积极跑市场，做调查，做分析，学习和借鉴成功的市场经验模式。“我一年在全中国跑的路程不低于10万公里”，王义善深为感触地说到。渐渐地，经过王义善和公司团队不懈努力，蓝天首饰在山东逐渐掌盘市场大局，产品受到广大消费者追捧，产销量一度失衡，货品销售供不应求。

一个企业是否能够得到可持续发展，部分取决于这个企业的生产基础和技术人才雄厚与否，为了扩大再生产和提高技术水平，王义善先后投巨资从意大利、台湾、香港等地引入先进的配套首饰生产专用设备50台，并于2003年在当地征地100亩，建立起10000余平方米的现代化生产厂房，同时选派专业技术人员常期驻香港、深圳等地考察学习，基此借助这些国际化的窗口，收集世界珠宝首饰流行时尚信息和先进生产技术，以保证蓝天首饰的产品款式和设计工艺与世界同步。

有多少付出，就有多少回报。2004年，蓝天首饰被中国宝玉石协会授予协会会员单位称号，并被评为2004年度被评为“山东省著名品牌”、“中国著名品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”。公司生产经营迈上了一个新台阶，完成了从“以生产为主”到“生产和品牌经营并重”的经营理念的转变，同时王义善出任山东省宝玉石协会副会长职务，至此，王义善从一个当年满腔热血，求知未成的小小供销合作社采购员成长为山东珠宝界的领军人物。

审时度势，强力打造赛菲尔（国际）钻石品牌
“赛菲尔先生出生于十八世纪英国Essex的一个小城Colchestrr。当时，他是一家首饰店的学徒。他偷偷地和住在首饰店对面的一个女孩热恋着，但是由于家境和社会地位的不同，这段“天方夜谭”式的恋情苦苦折磨着赛菲尔。别说到家里求婚，就是送给女孩一件定情信物也办不到。每天看着手中为别人打造的首饰嫁妆，心中有说不清的感触。于是他把对女孩的爱和对首饰主人的羡慕之情及美好祝愿融入到了打造首饰之中的每个细节……”

来自英国的赛菲尔珠宝品牌这段迷人的传奇故事或许是最终触动王义善决定把她引入中国市场的原因，又或许不是。总之，喜欢读书的王义善被这个故事深深地感动了。

2004年，赛菲尔北方推广机构在山东昌乐蓝天本部成立，为了赛菲尔在中国珠宝市场的襁褓中快速健康地成长，王义善倾心所用，以山东省为根据地，辐射南北方各省市据点，全力推广赛菲尔珠宝。然而，在中央电视台、山东卫视、河北电视台、陕西日报、扬子晚报、河南新闻、湖南卫视等强势媒体频施重手的王义善，万万没有料到如此强大的媒体推广攻势，却没有达到自己预期的效果，虽然赛菲尔品牌在北方市场初显成效，虽然在短短的一年内，北方市场赛菲尔钻石品牌店就已经达70家以上，但这和王义善心中的目标还有差距。原因在哪里呢？王义善和他的团队经过日夜调研分析后，最终在地域的局限性上找到了答案。

赛菲尔北方推广机构设立在位于王义善故乡山东昌乐县，虽然昌乐县被誉为中国著名的蓝宝石之乡，有王义善牵头筹建的中华宝玉石博物馆，又毗邻全国最大产金县——招远，但作为一个远洋渡海而来的英国著名珠宝品牌，昌乐的地域局限性毕竟不能为赛菲尔提供良好的成长土壤。王义善知道地区品牌效应和国际信息交流给品牌发展带来好处的重要性，而作为正处于中国珠宝首饰业龙头老大地位的深圳，无疑成为了赛菲尔品牌推广的绝佳平台。经过近一年的筹备，赛菲尔南方营运中心于2006年正式在深圳成立。

王义善说到：“从去年筹备到现在南方运营中心成立期间，就新增90家赛菲尔钻石品牌店，这个成绩让我们感到欣喜。如今赛菲尔南方营运中心正在发挥其职能作用，预计在未来的一年内，赛菲尔钻石品牌店将在国内各一级市场突破200家。相信5年内，赛非尔将成为中国一流的著名珠宝品牌。”

在学习中经营珠宝品牌的山东汉子
和王义善聊天最直接的体会就是他知识面涉及的宽广性，无论是市场营销、品牌推广，还是四书五经、歌词诗赋，王义善都能侃侃而谈，甚至是基督教义，佛学经卷，他都广览无遗。

“我可以在阅读中学习到许多知识，这些知识可以帮助我在经营企业中避免走弯路”王义善说到。

如今的王义善每天保持着入睡前阅读的习惯，因为特殊的历史原因，使他感触到知识对一个人的重要性。在书中，王义善不仅仅是学到了在企业经营中的战略战术，还学到了作为一个商人，应该具备宅心仁厚的个人品质。他不只一次地提到，作为企业家应该做到自己诚实，才可以要求自己的员工诚实。以身自律，做个好榜样，这样企业才会有前途，有发展。

“破迷开悟，离苦得乐”是王义善引用佛学中的一段句子，他说人生一切都因为迷，所以才会苦。一个人对于宇宙人生的真相能够真正理解，没想错、没看错、没做错，所得的结果一定是快乐。我们衷心祝愿赛菲尔品牌能在5年内成为中国一流的珠宝品牌，因为在品牌的背后，有一个在学习中成长的珠宝商人，一个可以从史玉柱的“黄金搭档”品牌策略运用谈到三国曹操、孙权、刘备人和为胜理论的山东汉子。

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