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深圳黄金饰品突破千品一面格局

2006-11-1 11:03:59

深圳珠宝业持续多年的同质化竞争到底有多严重？实际情况令人吃惊：竞争最为惨烈时，有的企业批发黄金饰品每克毛利只有两角钱，而一克黄金材料价就要100多元，利润率之低微可想而知。
　　这种恶性竞争已出现改观迹象。本月6日，数十家深圳主力珠宝企业将组团北上参加北京珠宝展。知情人透露，深企此次特意带上了各自看家之宝，力避以往的雷同。业内新产品“白色黄金”、“彩色钯金”、“玫瑰金”首饰将与最新款式珠宝一起登台亮相。
　　产品同质化行业利润低
　　深圳珠宝产业聚集厂家约1500家，拥有16个“中国名牌”和8个“广东省名牌”，以及几十家中国珠宝行业驰名品牌，产值约占全国市场份额的70％。但是，行业利润率却非常低。
　　深圳珠宝网主编张一帆认为，珠宝业竞争惨烈的背后是产品的同质化。具体表现在材质跟风雷同，款式上模仿抄袭成风。
　　“深圳珠宝企业在产品的生产工艺、设计、管理、价格，甚至做灯箱广告方面都是雷同的，都是互相跟进的。到商场的首饰柜前一看，摆出来的首饰虽然数量众多，但样式、花色、种类就那么几样，都是大同小异的。”资深珠宝设计师郑弘说。
　　同质化竞争必然带来价格战。生产同类珠宝的厂家数以百计，各家卖点都相差无几，那市场当然得由经销商说了算。为了获得订单，厂家争得不可开交，而低价成了最有效的竞争手段。价格战固然可以给消费者带来实惠，但是，也打破了珠宝本应拥有的价值与高贵，最终会令整个行业失去生机与前景。一些敏感的企业意识到了问题的症结，开始从理念、产品、服务等方面进行创新，大步迈向差异化发展之路。
　　新品迭出走俏饰品市场
　　黄金是黄色的，这是相传千百年的常识。白色是首饰界的主流时尚色，黄金是首饰的主材之一，如果能将二者结合起来，就可以推出当前市场上所没有的新产品。这个大胆的构想在深圳变成了现实。
　　在9月举行的珠宝展会上，金福公司创新研发的“白色黄金Au950”闪亮登场。较之传统黄金，“白色黄金”具有相当高的科学技术含量，其亮度高、硬度强并同时具备很好的韧性，是制作新型首饰的革命性材质。“白色黄金Au950”的问世，颠覆了黄金饰品的传统理念，开创了“白色黄金”首饰的新纪元。它不仅时尚美观，更具备保值功能，即便与走俏市场的铂金饰品相比，亦具有独特的优越性。
　　过去，钯金制作成首饰损耗很大，颜色只有白色一种。经潜心研发，吉盟公司克服钯金在加工中损耗大的缺点，而且让它变成了彩色。如今，吉盟钯金首饰在市场上的份额正稳步提升。
　　玫瑰金首饰因其含有金、银、铜等贵金属而呈现出艳丽的玫瑰红色。但是，首饰中所含铜、银等贵金属容易氧化，导致玫瑰金首饰极易断裂、变色，降低了品质。年初，深圳首饰制造商TTF宣布，采用新技术生产的玫瑰金首饰自投放市场以来，未变色、断裂，受到客户和消费者肯定。而爱得康首饰也传出经过技术创新，实现18K彩金色彩一体化、表面不脱色。
　　技术攻关诞生的新产品，改变了珠宝市场多年千品一面的局面，为企业在市场竞争中另辟蹊径。
　　概念首饰引领时尚新风
　　设计对珠宝销售的重要性是不言而喻的。鉴于业内抄款成风，爱得康在增大设计力度的同时，致力打造“概念首饰”。即在自己的新设计产品中，通过宣传、策划增添与本企业、本品牌相关的文化内涵、情节趣味，在设计之形里加入“神”，使抄袭者只能抄其形，而不得夺其神。这样，开发者不仅可以真正拥其推出的新款，而且，可实现从以卖材料为主的传统状态逐步过渡到以卖文化、卖理念为主的新阶段。
　　在普通“行货”竞争日益激烈的情况下，晶永恒公司大胆压缩“行货”生产线，大力推广纯手工与半手工的精品手工版，力争在档次更高、个性更强、更具时尚的珠宝细分市场抢先一步。经加强设计力量，现在，该公司可确保每月都有不少于200款新品推向市场。
　　“改变才刚刚开始，珠宝业同质化的现实还相当严峻。”深圳珠宝网主编张一帆仍旧忧心不减。
　　深圳珠宝产业聚集厂家约1500家，拥有16个“中国名牌”和8个“广东省名牌”，以及几十家中国珠宝行业驰名品牌，产值约占全国市场份额的70％。